煤炭企业可以通过“短期贸易协议”实现O2O
时间:2019-01-14 21:42:42 来源: 新凤凰彩票 作者:匿名


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长期以来,由于支付和物流等诸多原因,以煤炭,化工,机械,建材等为代表的传统商品和传统制造业难以涉足电子商务。近日,中国证券报记者从业内了解到,随着煤炭价格长期低迷,一些煤炭企业的管理和营销发生了深刻变化,一些煤炭企业开始采取更多创新,同时增加成本节约。新的营销方法意味着煤炭贸易的成功实现。以短期和长期贸易为代表的新营销方式有望引领煤炭和其他商品成功进入O2O。

早期采用者

虽然O2O已成功应用于家用电器和日用品领域多年,但以煤为代表的商品未能有效实现线上和线下的互动和交易。一些电子商务专家分析了“中国证券报”记者,煤炭,化工等商品的交易量是几十万吨。这使得资金支付成为一个难题,也给线下的物流整合能力带来了严重的问题。挑战。

煤炭行业自2012年以来一直低迷。一些煤炭公司一直在猜测“只是短期调整”已经完全破灭。大多数煤炭公司必须找到新的方法来实现更大和更难的销售。对于大多数煤炭公司而言,随着煤炭价格持续走低,盈亏平衡点将被打破,扩大销售以占领市场已成为当务之急。

“沉没的井口相对陈旧,采矿深度大,导致采矿成本高于新矿。目前的市场基本上是亏本卖出。网上交易提供了降低企业成本的新方法,并提供了扭转亏损情况的可能性。“最近在大连举行的东煤贸易公司月度交易会上,沉阳炼焦煤公司的曲先生告诉了中国证券报。

曲先生的“网上交易”从未在煤炭领域见过,但现在它已成为一些煤炭公司开始尝试的新途径。业界称之为“短期贸易”。煤炭专家告诉“中国证券报”记者,短期交易是一种将现货交易与长期交易相结合的交易模式。具体而言,通过电子交易平台,供应商将预售下个月交付的产品,交易者将使用一定比例的合同承诺通过在线购买来实现订单。 “这种方法不仅可以扩大供应商的煤炭销售,还可以降低购买者的购买成本,避免未来价格波动的风险。它可以同时使用杠杆贸易和信用风险保护,也可以得到贸易融资的支持。“

网络营销

在最近举行的华东煤炭交易的第一个月交易时段,一批煤炭公司通过预售和预售进行短期现货交易,以便卖方能够快速开拓市场,找到价格,减少库存,并使用供应。连锁金融特殊服务使买方能够以最少的资金锁定货物权利,并以具有市场竞争力的价格购买品牌产品,以更好地满足双方的需求。

“这是一次全新的尝试。虽然卖方正试图通过该平台带来更多的销售空间,但买方也在试图测试交易的可行性和可信度。在这个过程中,买卖双方利用积极的尝试来改进新的交易模式。“东煤炭交易中心的相关负责人介绍了中国证券报。

该人士表示,第一笔交易中共有8家公司将各自的产品放在短期联想平台上。在正式购买中,最大的购买量为7万吨褐煤,卖方的产品全部售罄。还有一个260元/吨的原煤,另有440元/吨的洗涤,可能是因为卖家第一次尝试,不敢放太多的数量,但结果被“秒杀”卖光了也是交易方面没想到会想到它。虽然有些产品没有人关心,但正是由于这个过程,买家和卖家对彼此的愿望有了更深入的了解,以便更好地调整产品和其他产品的价格。

但是,一些买家还表示,短期协会无法满足自己的产品需求。 “他们的交易模式非常方便,但这次发布的产品没有我们公司想要的煤种。我希望下次我们可以拥有我们想要的东西,这样我们就可以使用他们的模型。“对此,东煤贸易中心表示,短期协会将通过不断收集买方需求,逐步扩大和完善产品体系,最终成为满足市场需求的第三方交易平台。同时,买卖双方也可以通过这个平台建立交付模式,开放和分享双方的想法,使其成为一个相对完整的行业理念。

短期交易的实质实际上是利用互联网实现煤炭的短期和长期销售。神华销售公司相关人士分析了“中国证券报”记者,互联网模式对煤炭行业的影响逐渐加深。煤炭行业是否选择互联网不是一个多项选择问题,但缓慢的步骤将有可能消亡。